Szkolenia grupowe ze sprzedaży prowadzę zawsze jako szkolenia ‘szyte na miarę’. Po konsultacji z klientem dopasowuję zawartość warsztatów do potrzeb, problemów i celów osób, które biorą w nich udział. Kieruję się przy tym kilkoma podstawowymi założeniami. Na moich szkoleniach Twoi ludzie:

• Pracują na autentycznych case’ach ze swojej praktyki biznesowej. Nie będą podczas treningu ‘sprzedawać zepsutych długopisów’ ani wykonywać innych ‘zabawnych ćwiczeń’. Będą ćwiczyć rzeczy, które po wyjściu ze szkolenia od razu zastosują na swoich klientach.

• Wypracowują razem ze mną konkretne rozwiązania dla prawdziwych problemów które mają w komunikacji z klientami. Zawsze proszę, by uczestnicy przynieśli ze sobą na warsztaty wydrukowaną na kartce listę trudnych dla nich sytuacji czy zachowań klienta. Część treningu poświęcamy na stworzenie skutecznych rozwiązań tych problemów. Nie chodzi o to, że dostaną jakieś ogólne formułki, które nie wiadomo jak wprowadzić w życie. Po szkoleniu wiedzą jak konkretnie to zrobić i potrafią to praktycznie przeprowadzić.

• Dostają działające narzędzia, pozwalające w sposób niezauważalny przejąć przywództwo w rozmowie, nawiązać dobry kontakt z klientem, zbudować w nim potrzebę i po prostu sprzedać. Co jest ważne, to że nie jest to po prostu zestaw tricków, a kompletny i spójny system sprzedaży w którym wszystkie elementy współgrają ze sobą i razem pracują na wspólny sukces.

• Poznają techniki prowadzenia rozmów, które nie są oparte na mitach często powtarzanych na wielu szkoleniach (jak na przykład ten, że ‘pytania otwarte zwiększają sprzedaż’) a na tym, co jest sprawdzone w badaniach naukowych (tak, istnieją badania naukowe na temat sprzedaży) albo w praktyce biznesowej. Daję uczestnikom wyłącznie to, co naprawdę działa, a nie to co fajnie brzmi.

 Szkolenia grupowe prowadzę wyłącznie w formie zamkniętej – dla firm. Jeśli nie ma możliwości by Twoja firma zakupiła szkolenie dla całej grupy, proponuję Ci szkolenie indywidualne.