Dlaczego szkolenia sprzedażowe nie działają? Być może już się nad tym zastanawiałeś. Jeśli korzystałeś wcześniej z ofert różnych firm szkoleniowych, to prawdopodobnie wyciągnąłeś już kilka własnych wniosków.

szkolenia sprzedażoweByć może pokrywają się one częściowo z tymi poniżej:

  • Część programów szkoleniowych promuje podejście i techniki sprzedaży, które zostały wymyślone kilkadziesiąt lat temu. Techniki te nie mogą być skutecznie dzisiaj, ponieważ rynki od tego czasu zmieniły się radykalnie. Dziś klienci mają bardzo dobry dostęp do informacji – o ofertach konkurencji, o firmie handlowca, który ich właśnie odwiedził, a często także o technikach sprzedażowych przez niego zastosowanych. Są świadomi sytuacji na rynku i profesjonalni. Kupcy stoją dziś często na znacznie silniejszej pozycji niż sprzedawcy.
  • Część firm szkoleniowych w ogóle nie dostosowuje zawartości treningów do specyfiki branży klientów. Wiele z nich naucza metodologii, które nie rozróżniają sprzedaży do dużych klientów korporacyjnych, od sprzedaży do małych i średnich przedsiębiorstw. Niestety, ‘sztuczki’ które sprzedadzą produkt za kilkaset złotych,  mogą doprowadzić do utraty dealu, gdy zostaną użyte podczas rozmów z profesjonalnym kupcem z dużej międzynarodowej firmy.
  • Część szkoleń jest prowadzona przez byłych sprzedawców, którzy dobrze sprawdzali się w tamtej roli. Firmy angażują ich więc jako trenerów zakładając, że ich umiejętności sprzedażowe wystarczą, by szkolić innych. Niestety praktyka pokazuje, że nie wystarczają. Samemu potrafić sprzedać, to jest jedna rzecz. Ale przeprowadzić innych ludzi przez proces, w którym oni przyswoją potrzebny zestaw zachowań i będą potrafili go w praktyce zastosować – to wymaga zupełnie innych umiejętności.

Szefie sprzedaży, oferuję Ci praktyczne szkolenia – dostosowane w 100% do Twoich potrzeb i oparte na tym, co działa dzisiaj w Twojej branży. Twoi ludzie mogą na nich poznać skuteczne narzędzia, które zwiększają szanse na sprzedaż. Mogą również praktycznie je przećwiczyć, dostając ode mnie szybki i bezpośredni feedback tak, by po wyjściu z warsztatów od razu byli w stanie zastosować je podczas spotkań ze swymi klientami.

Zapraszam:
Dominik Lipiński